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讲真,没两把刷子真干不了实木家具!


2016/6/3 9:58:14

(新浪家居戴蓓 陈洁 报道 ) 近年来,一窝蜂式的实木家具热烧红了家居圈半边天;而另一边,电商平台上价格低得令人咋舌的实木家具满屏飞。实木家具是暴利行业?实木家具门槛低,谁都能做?


??然而,新浪家居记者通过调查却发现,实木家具企业过得并不“轻松”。成本上涨、资金压力大、工匠难求、设计创新,一个个正考验着想好好在实木家具圈做好的企业家们。家具圈有个说法:没有至少5年的行业功底,你根本干不了实木家具!


??近日,新浪家居与北京家居行业协会共同举办了一场实木家具企业家论坛,一探这个炙手可热的实木家具圈,究竟有什么门道,来听听那些做了十几年几十年的实木家具品牌他们是怎么做到的。大佬们吐槽完毕,记者发现,讲真,这个看起来很美的领域,没两把刷子还真干不了。


荣麟家具的每一个产品的造型、细节都仿佛在向消费者传达一个古老的传说、一段尘封的历史。 荣麟家居产品的每一个产品的造型、细节都仿佛在向消费者传达一个古老的传说、一段尘封的历史。

华日家居的英伦名家系列在浓郁的古风气息下,融入了适应科技演变的创新设计华日家居的英伦名家系列在浓郁的古风气息下,融入了适应科技演变的创新设计



??实木家具,看起来真美,做起来真难!


? ?近年来,“涨”字成为了实木家具圈最大关键词。实木家具的价格上涨幅度远甚于板式家具。有数据显示,最近几年,原材料价格累积已经上涨 了40%-50%,而终端市场实木家具的价格却只上涨了5%-10%。面粉高幅涨价,面包不涨价!实木厂家和经销商们的利润正在逐渐缩水。


? ?尽管实木家具每年都在涨价,但从产量和销量来看,仍增势不断。北京家居行业协会木制品委员会秘书长王鹏透露了一组数据:2013年-2015年,居然之 家全国店面实木家具每年销售额增长率在13%左右,客单量和客单价双双提升,这充分说明实木家具的趋势越来越好,消费者的购买力越来越高,其中山西和西南 等地区的增长率甚至高达40%以上,北京、河北这样的地方涨幅也在20%以上。


? ?作为老牌的实木家具品牌,华日家具的董事长周旭恩认为,坚守品牌品质才是华日品牌40年屹立江湖不倒的秘诀,他认为,即使成本上涨,即使面临电商平台上 一些低价恶性竞争,但华日家具在产品品质上,从来不打折。荣麟家居总裁戚麟则认为,大品牌不会通过以次充好降低品质来解决成本压力,糊弄消费者。大企业有 能力通过其他方式来消化成本,一是用更好的设备减少人工控制成本;二是通过材料综合利用,提高板材的利用率。他认为低价绝不是一个品牌的策略,这种生存方 式是不会长久。


??北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示,这种大形势下,作为品牌的企业更要增加品牌的溢价能力、设计的溢价能力、文化的溢价能力和服务的溢价能力。




百强家具品质一向坚持“真的很德国”,近年来产品风格越来越多样化百强家具品质一向坚持“真的很德国”,近年来产品风格越来越多样化

北欧艺家的家具木质感非常强烈,有种身处在森林中的感觉北欧艺家的家具木质感非常强烈,有种身处在森林中的感觉


       实木家具  道道看不见的良心内里


? ?家具是低频次的消费品,对于普通消费者来说,实木家具为啥要比其他类家具贵?对于它究竟“珍贵”在哪不甚了解。戚麟告诉记者,就拿选材这个非常关键的环 节来说,木材作为天然材种,表面有活结和死结,有干材和枝材,表皮到芯材有多个层面,好的企业会选择最优化的层面。这种选择消费者直观是感觉不到的,但是 一定会影响使用和寿命,因为表皮、芯材跟中间材料的硬度是没法比的。认真选材的产品和一些仿制品表面上看价格差异很大,其实在选材上已经有很大的优劣,但 消费者往往容易受到迷惑。


??周旭恩从工艺的 角度阐述了实木家具为啥贵:实木家具有一个天然的属性,容易变形,夏天潮了油漆马上要调整,天气干燥了湿度要有保证,喷水体系马上到位,否则质量就不可 控,但是这些东西需要经验积累,这些隐形的成本是看不到的。以烘干为例,烘干是实木家具非常重要的环节,将含水率控制在8%到12%之间,一般的木材需要 45天左右烘干。如果一些不良商家为了节约成本,十几天烘干就算完事,那么成本自然就降低了。但是如果烘干没有达到标准,做出来的实木家具很容易开裂、变 形。


??表面看起来就是一款简简单单的实木家具,殊不知背后要经过严苛的选材、烘干、涂装、拼缝等繁复的工艺,而再加上老工匠们的精湛的技艺和精良的制作,实木家具承载了更多文化和情怀,是值得收藏、传承的工艺品。


??刘晨认为,实木家具作为最传统古老的家具种类,给人一种既华丽又温润的感觉。除了环保、触觉、嗅觉更胜一筹外,实木家具更多呈现的是一种文化的美、设计的美、品质的美。“它可以陪伴着我们一起慢慢变老,并记载家庭成员们的美好时光。”



塞纳枫情的产品沉稳、大气,在不经意间流露出对生活品质的追求塞纳枫情的产品沉稳、大气,在不经意间流露出对生活品质的追求

圣华家具以工艺精湛在业界为人称道,产品像人的肌肤一样细腻润滑、精致美好圣华家具以工艺精湛在业界为人称道,产品像人的肌肤一样细腻润滑、精致美好


??刚需市场 实木家具如何做钢铁侠


? ?家居卖场一圈逛下来,很多消费者第一印象就是实木家具的设计普遍比较守旧、呆板,缺少板式家具的时尚感、多变性。塞纳枫情董事长叶军直言,时代变了、场 景变了,设计必须要跟上。过去几年塞纳枫情也推出过色彩丰富的实木产品,但是市场宽度与个性化需求不匹配。任何行业大胆地创新和探索都必须接地气。


? ?圣华家具董事长葛永明也认为,做了二十多年,实木家具的款式都有些陈旧了,最近三四年圣华开始把中心转移到设计、风格上来,2016年深圳家具展上,圣 华家具推出的现代实木、简美、北欧三种风格,并融入金属等元素,签了200多单,收获不小。下半年,圣华家具还将开发一些皮布结合的新品,并融合意大利风格。


??在家具领域里最早做实木的百强家具, 在坚持一贯的工艺上的精耕细作外,近年来也开始潜心钻研“设计”。百强家具董事长陈晓太介绍,针对不同的年龄阶段,不同的户型面积,百强在2016年做了 四个产品细分和定位,包括现代风格产品黑森林系列、针对80、90后年轻消费群体的美仑漫步系列、完全现代标准化的德堡实木系列,以及针对儿童和青少年的 以海洋作为设计元素的哈利木屋系列。多种风格的“新”实木家具为企业带来了不少的年轻的新消费群体。


? ?只关注家具生产本身,不关注消费者店面体验,展厅展陈方式老化不时尚也影响了众多消费者的购买决定。如何提升体验感呢?2015年北欧艺家董事长于泓推 出了咖啡店+实木家具展厅的新招,把家具与“喝咖啡”这样的生活方式相结合,让更多年龄层的消费者都可以与实木家具近距离接触,对于实木的亲近感、好感也会越来越多。


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